Отвечает за согласованный анализ, подготовку, реализацию и проверку качества в границах проекта.
Стратегия
Маркетинг и продажи: единая B2B-воронка
Связываем привлечение спроса, квалификацию лидов и передачу обращений в продажи.
Для кого и когда
Какие задачи бизнеса решает эта услуга
До старта проверяем рынок, доступные данные, зависимости и способность команды использовать результат.
- 01
Согласовать работу маркетинга и продаж
- 02
Определить квалифицированный лид
- 03
Построить управляемую воронку
Структура работы
Что получает команда
Конкретный набор фиксируется в индивидуальном предложении. Базовая структура включает понятные результаты работы.
- 01
Карта воронки
- 02
Портрет целевого клиента и критерии готовности обращения для маркетинга и продаж
- 03
Регламент передачи лидов
- 04
Требования к отчётности и CRM
В согласованном объёме
Работа с конкретным результатом
До начала работы согласуем доступы, факты о продукте и права на материалы. Для каждого результата определяем ответственного, критерии приёмки и формат передачи.
Отдельно оценивается
Что не включается автоматически
Границы защищают бюджет и ожидания обеих сторон. Дополнительная работа подключается только после согласования.
- —Работа внешним отделом продаж
- —Внедрение CRM без отдельно согласованного объёма работ
Этапы сотрудничества
От диагностики до следующей итерации
Сроки зависят от объёма, доступов и согласований — они фиксируются только после оценки работ.
- 01
Фиксируем цель, исходные значения и доступные данные
- 02
Согласуем объём, роли и критерии приёмки
- 03
Выполняем работу и проверяем зависимости
- 04
Документируем результат, ограничения и дальнейшие задачи
Роли и ответственность
Работаем вместе, с понятными зонами ответственности
Предоставляет доступы, проверенные факты, права на материалы, согласования и коммерческую обратную связь.
Измерение
Показатели читаются вместе с источником и исходными значениями
Продажи, позиции и решения сторонних платформ не гарантируются. Проверяем только те сигналы, на которые можно обоснованно влиять.
Доля принятых продажами лидов
Доля обращений, прошедших оценку маркетинга и принятых отделом продаж
Время до первого контакта
Условия результата
Измеримые цели без недостоверных обещаний
Результат зависит от рынка, предложения, бюджета, доступных данных и участия команды клиента. До начала работы согласуем показатели, которые можно обоснованно измерять.
Вопросы и ответы
Часто спрашивают
Ответы уточняют объём работ, роли, зависимости и способ оценки результата.
Как определить квалифицированный B2B-лид?
Потенциальный клиент должен соответствовать согласованному портрету, иметь подходящую задачу и понятный следующий шаг к сделке.
Что делать, если заявки есть, но продажи их не закрывают?
Проверяем источник, обещание, квалификацию, скорость ответа и причины потерь, затем меняем конкретный участок воронки.
Участвует ли отдел продаж клиента?
Да. Он подтверждает стадии, критерии и реальные причины проигранных сделок.
Можно ли начать без CRM?
Да, с карты процесса и контролируемого реестра лидов. Выбор и автоматизация CRM — отдельный этап.
Прямой контакт
Удобнее написать напрямую?
Коротко укажите компанию, рынок и задачу — так разговор будет предметнее.